任何人都可以生存一个分时演示——的准备。
我父亲是地球上最后一个人有兴趣旅游黑客。他不相信点卡片或忠诚度计划。他不感兴趣或追踪错误票价组合交易。但他擅长在分时球、枝繁叶茂。
这并不是说,他有兴趣拥有分时。事实上,他认为他们是绝对的球拍。但分时演讲以提供慷慨的激励而著名。和我的父亲是一个游戏的主人。他听最初的音高,注意细节——“这是一个60分钟的演示,我们得到两个晚餐巡航的票吗?”——走进演讲室,并设置报警上他的手表。在60分钟的马克,他站起来,要求他免费的船经过,和3月出了门。
这并不是一个成功的态度,但他很容易积累价值数千美元的免费娱乐、服务、旅游设施,免费赌场筹码,甚至寒冷的冬季雪鸟期间现金会话。但是并不是每个人都天生这种自以为是。我知道我真的没有!的计划,任何旅行都可以生存的可怕的分时球场,也许,仅仅是也许,像我爸爸一样从中获利。
理解分时游戏
首先,你必须明白这个游戏。在电视上,分时销售人员经常被描绘成绝望的狂欢节杂耍表演,霍金的商品没有人想买。但在现实生活中,以大企业。巨大的。的大,良好的财务意义油脂成千上万的手掌与太阳马戏团(Cirque du Soleil)门票,成堆的赌场筹码,观光游轮,脆100美元只是为了让人们进门。因为一旦他们在,有可能在公司的青睐。即使是斯多葛派,明智的旅行者可以找到分时音高不可抗拒的魅力。
成千上万的人怎么发誓,他们没有兴趣不是免费的迪斯尼最终通过大规模金融决策在飞吗?这有助于分时销售人员是最好的业务。他们问一系列永无止境的“是”的问题。(“你喜欢旅游吗?”“你想旅行?”)他们还问问题,做出“不”似乎是不可能的。(“哪个模型你喜欢最好的吗?”“这孩子会最有趣?”),当有一个机会勉强出一个“不”,你可以确定他们听说过每一个可能的异议和精心策划的一个解决方案。从零首付抵押贷款到海外长途电话到父母可以安排。
至关重要的是要了解他们更好和更聪明的比你,激励他们提供纯粹是增加你的投资他们的关系正在形成。如果曾经有一段时间把“金律”的帽子,这是它。
但即使在巨大的销售压力,你仍然可以茁壮成长。指定一个人在你的组的“无人地带”,总是脾气暴躁的人,从不愿意展颜微笑,绝对不会造成任何自发的热情。提前和计划你的退出策略。一个空泛的借口,“我们将需要一些时间考虑考虑,”是最糟糕的事情你可以说。这将引发进一步的与主管和deal-closers轮会谈。一个简单但坚定,“不,这不是对我来说,我们现在必须离开,“将工作。
如果需要更温和但仍然有效的策略为了安慰,试着:“我们不得不离开在60分钟马克为了给狗他的胰岛素。“没有人认为有一个生病的狗。
魔鬼在于细节
其次,你必须理解交流真的是如何工作的。很少是简单参观一个新的旅游胜地,给他们一些反馈,收到一些旅游券,出了门。这不是一个60分钟的关系。你可以期待大量的文书工作,问一些非常私人的问题关于你的财务状况和生活方式。你可以预测广泛后续电话和电子邮件。和复杂的楼梯和走廊是包的一部分——真的很难离开后60分钟。甚至可能会有穿梭巴士了!
为了减轻这些问题,考虑设立一个电子邮件地址只是为了这些报价。你也可以写“没有电话”或“没有邮件列表”形式。你不需要回答这些问题的深度(甚至是诚实得多)。拍照之前的表单提交和项目当地的出租车公司的号码,你的电话,以备不时之需。
第三,澄清,澄清,澄清。整个经历花60分钟吗?还是更像160分钟,一旦你到填写文书工作早,坐在通过“介绍”和“嘉宾声明”,然后去演讲的主体吗?确实在60分钟的马克,你可以离开,如果是这样的话,你的身体怎么你的凭证吗?每多一分钟再追加一分钟你在房间,暴露于营销材料提出的概率你投资。他们不想让它容易离开。
你的时间和知道你的权威
第四,理解你所提供的。你真的会的门票太阳马戏团(Cirque du Soleil)显示,或所有这些代金券声称早,现在只剩下为数不多的“所谓二流”娱乐选择?的动机是“免费”的东西——像巡航巴哈马群岛——但你负责自己的税,费,附加费,使免费的最昂贵的礼物?参加一个分时演示仅仅是值得的如果是你的动机会喜欢和使用。
知道你的时间的价值。坐在球场通过两个小时的参观和接受昂贵的迪斯尼乐园门票不是一个糟糕的交易。不过四个小时的时间来接收门票一般酒巡航,并不在你的遗愿清单可以说是不值得你花时间——特别是当你可以找到它的优惠券在每个报纸。确保没有混乱的时候你的凭证、记下名称、数量和机构/位置的人搭你,准备站起来对你承诺。
最后,虽然我绝对不推荐我父亲的突然水平为日常交互,是非常重要的公司和销售人员和简洁的对话。它可以令人难以置信的令人不安的说“不”的人,他们的脸,一次又一次,当所有他们所做的就是试图成为你的朋友。记住,是你主动结束。他们永远不会懂的。
现在去享受你的免费晚餐和展示!
凡妮莎Chiasson是一个懦弱的旅行者,胃病,但这并没有阻止她从阿兰群岛航行,在巴黎跑马拉松,在马拉维养鱼场。她对负担得起的旅行和烹饪博客冒险TurnipseedTravel.com和她的自由职业者的工作出现在《环球邮报》,《今日美国》,FlightNetwork.com,李子豪华和建立。在Twitter上关注她@Turnipseeds。